Genau so viel Zeit bleibt einem Mailing, um das nähere Interesse beim ersten Betrachten zu wecken. Gelingt dies, ist die Chance groß, dass der Empfänger weiterliest und sich näher mit der Botschaft beschäftigt. Deswegen dreht sich bei der Gestaltung von…
Autor: Robert Kienlein
Das interessiert Sie nicht die Bohne!
Kaffee rösten kann man auch zuhause. Das geht in der Pfanne, im Backofen oder mit einem Haushaltsröster. Robert M. Kienlein von MS Marketing ServiceS erzählt, warum er seinen Kaffee lieber selbst röstet. Ab den 1950er Jahren ließ mein Vater für…
20 entscheidende Sekunden
Genau so viel Zeit bleibt einem Werbemailing, um das nähere Interesse seines Empfängers beim ersten Betrachten zu wecken. Gelingt dies, ist die Chance groß, dass er weiterliest, um sich näher mit der Werbebotschaft zu beschäftigen. Deswegen dreht sich bei der…
Jedes Mailing verdient eine zweite Chance
Ein Mailing kann noch so überzeugend und verlockend sein: Nur ein kleiner Teil der Adressaten reagiert schon beim ersten Mal auf ein Angebot. Fassen Sie nach und erhöhen Sie dadurch die Wirkung. Denn ein großer Teil der (zunächst) Nicht-Reagierer sind…
Nach einer Messe beginnt die Stunde Null
Denn jetzt geht es darum, die während der Messe geknüpften Kontakte zu vertiefen. Erste Anfragen und Gespräche müssen per Telefon oder durch einen persönlichen Besuch des Vertriebs intensiviert werden. Denn erst das gezielte Follow-up nach der Messe führt zum Geschäftsabschluss.…
Als Erster nach der Messe beim Kunden
Bei der 19.Messe-Fachtagung am 25. ⁄ 26. Juni 2003 in Wiesbaden standen die Erfolgsfaktoren von Messebeteiligungen im Mittelpunkt. Ein wichtiger Punkt: die effektive Messe-Nacharbeit, die allerdings schon weit im Vorfeld geplant werden muss. Robert M. Kienlein von MS Marketing ServiceS…