Autor: Robert Kienlein

5 entscheidende Sekunden

Genau so viel Zeit bleibt einem Mailing, um das nähere Interesse beim ersten Betrachten zu wecken. Gelingt dies, ist die Chance groß, dass der Empfänger weiterliest und sich näher mit der Botschaft beschäftigt. Deswegen dreht sich bei der Gestaltung von…

20 entscheidende Sekunden

Genau so viel Zeit bleibt einem Werbemailing, um das nähere Interesse seines Empfängers beim ersten Betrachten zu wecken. Gelingt dies, ist die Chance groß, dass er weiterliest, um sich näher mit der Werbebotschaft zu beschäftigen. Deswegen dreht sich bei der…

Nach einer Messe beginnt die Stunde Null

Denn jetzt geht es darum, die während der Messe geknüpften Kontakte zu vertiefen. Erste Anfragen und Gespräche müssen per Telefon oder durch einen persönlichen Besuch des Vertriebs intensiviert werden. Denn erst das gezielte Follow-up nach der Messe führt zum Geschäftsabschluss.…

Als Erster nach der Messe beim Kunden

Bei der 19.Messe-Fachtagung am 25. ⁄ 26. Juni 2003 in Wiesbaden standen die Erfolgsfaktoren von Messebeteiligungen im Mittelpunkt. Ein wichtiger Punkt: die effektive Messe-Nacharbeit, die allerdings schon weit  im Vorfeld geplant werden muss. Robert M. Kienlein von MS Marketing ServiceS…