»Es gibt nichts gutes, ausser man spricht darüber«
Eitelkeit und Mehrwert
Legen Sie die Karten auf den Tisch: Ist Ihre Unternehmenskommunikation wirklich gut? Versteht Sie Ihr Kunde? Woran erkennen Sie, dass Ihre Kommunikation funktioniert? Wie messen Sie Ihren Erfolg? Ein bewährtes Instrument dafür sind Wettbewerbe: Sie reichen Ihr Projekt zur Bewertung ein. Doch was bringt das wirklich? Wir machen den Pro- und Contra-Abgleich.
PRO
Gratis Fachleute. Am Beispiel Mailing-Wettbewerb 2004 der Deutschen Post AG: In der Jury sitzen Direktmarketing-Experten aus Wirtschaft, Agenturen, Fachpresse und der Deutschen Post World Net. Eine objektivere, qualifiziertere Case Study, wie Ihr Design ankommt, können Sie nicht bekommen. Wettbewerb mit Hirn. Die Bewertungskriterien der Juroren am Beispiel der Fachzeitschrift Bankmagazin: AWARD Banken-Geschäftsberichte des Jahres. Nutzwert, kreative Konzeption, Authentizität, visuelle Qualität, Textqualität, Ausstattung, Gesamturteil. In dieser Beurteilung steckt echt was drin!
Sexappeal. Heißbegehrt ist nie verkehrt: »Der beste Geschäftsbericht« von www.manager-magazin.de. Ohne Ausschreibung werden alle Unternehmen bewertet, die in einem Börsenindex vertreten sind und zusätzlich alle Börsenneulinge. Dieser Wettbewerb wird wahrgenommen! Die ganze Republik lechzt nach einem Lob!
Mehr Wert! Der Wettbewerb ist ein kostenloses Marketinginstrument: Regionalzeitung und Fachzeitschriften sind dankbar über die Mitteilung Ihrer Auszeichnung und veröffentlichen sie garantiert. Dekorieren Sie Ihr Büro damit und machen Sie die gute Nachricht mit allen Kommunikationsinstrumenten öffentlich: Newsletter, Hauszeitschrift, Internet, Zielgruppen-Mailing…
Wettbewerbs-Muss. Ihre strategische Zielausrichtung ist Innovation und Marktführerschaft? Dann sind Wettbewerbe ein Muss: Ihr Auftritt soll Zeichen setzen!
Betriebs-Bonus. Für Ihr Projekt-Team ist eine Auszeichnung ein besonderes Lob und ein außerordentlicher Erfolg.
CONTRA
Kopf in den Sternen. Ihr Agentur-Eindruck ist, dass die Agentur mehr Kreativität in eine mögliche Wettbewerbs-Auszeichnung steckt, als auf Ihre Vorstellungen einzugehen und diese auch umsetzen?
Lösung: Bei dringender Verdachtslage unbedingt klärendes Gespräch führen.
Der Wettbewerb ist teuer. Die oft nicht unerheblichen Kosten für die Einreichung und Veröffentlichung der Arbeiten rechnen sich natürlich nur, wenn man am Ende unter den ersten drei Plätzen rangiert. Lösung: Teilen Sie die Kosten für die Einreichung auf: Fifty/Fifty für Agentur und Kunde. Das ist schon fair, schließlich haben Sie beide etwas davon.
Was Ihr wollt. Ihre Design-Arbeiten sind nur in bereits realisierter Druckqualität beim Wettbewerb einzureichen. Das bedeutet, dass der Preis nur eine nachträgliche Bestätigung für Ihre funktionierende
Kommunikation ist. Sie müssen also schon vorher wissen, was Sie wollen. Der Lerneffekt für die nächste Veröffentlichung ist natürlich enorm. Lösung: Verwirklichen Sie grundsätzlich nur Dinge, zu denen Sie stehen, auf die Sie stolz sind und die Sie gerne zeigen und erzählen.